Professionelles Training in Unternehmen und für Fach- und Führungskräfte

Brillanz entsteht, wenn Menschen ihr Potenzial entfalten.
— Robert Göpel

Brillanz entfalten

Potenzialentfaltung – für Unternehmen und Menschen. Genau wie bei der Förderung von Diamanten, sind Fähigkeiten, Potenziale und Talente in Unternehmen oft nicht direkt an der Oberfläche sichtbar. Mehr denn je benötigen Organisationen brillante Fach- und Führungskräfte, um in einer dynamischen und im Wandel befindlichen Wirtschaftswelt nachhaltig erfolgreich zu sein.

Als Executive Trainer unterstütze ich Sie branchenübergreifend in den folgenden Kompetenzfeldern:

Kommunikation, Konfliktlösung, Führung und Vertrieb.

Zum einen helfe ich Ihnen dabei, Potenziale der Menschen in Ihrem Unternehmen zu erkennen, zu entwickeln und zur Entfaltung zu bringen. Zum anderen unterstütze ich Sie und Ihr Unternehmen als Ganzes. Denn: Wer brillante Leistung will, muss den Sinn des Einsatzes vermitteln.

Daher ist es notwendig, relevante Abläufe, Strukturen und Prozesse in Ihrem Unternehmen mit zu beleuchten und gegebenenfalls anzupassen, um den größtmöglichen Nutzen zu erzielen. Auf diesem Wege kann ökonomische und soziale Nachhaltigkeit sichergestellt werden.
Ich bin davon überzeugt, dass der Dreiklang aus Kompetenz-, Performance- und Werteorientierung einen wesentlichen Teil der Potenzialwertschöpfung ausmacht und damit eine Antwort bietet, wie Menschen und Unternehmen zukünftig Erfolg definieren.

Lassen Sie uns gerne persönlich darüber sprechen, wie ich Sie dabei unterstützen kann, noch mehr Brillanz zu entfalten

Über RG

  • „Mit Menschen arbeiten.“ Das war meine Idee, die am Anfang meines Berufslebens im Mittelpunkt des ersten Vorstellungsgesprächs stand. Dass diese Aussage viel zu allgemein ist und für das Spektrum von A wie Anwalt bis Z wie Zahnmedizin genauso gegolten hätte – darüber habe ich mir erst im Feedbackgespräch Gedanken gemacht. Doch ich hatte Glück – und Erfolg: Mit einer fundierten Ausbildung in der Finanzwirtschaft startete ich in mein Berufsleben und – natürlich – konnte ich mit Menschen arbeiten.

    Mein Weg führte mich in den darauffolgenden zehn Jahren in den Vertrieb eines Konzerns, in dem ich mich auch zur Führungskraft weiterentwickeln durfte. Meine fachliche Expertise habe ich mit Hilfe verschiedener Formate der beruflichen Weiterbildung weiter ausgebaut. Die Freude an der „Arbeit mit Menschen“ hat sich im Laufe der Jahre verstärkt. Ich konnte das „Führungshandwerk“ von Grund auf lernen und sehr viele wertvolle Erkenntnisse gewinnen.

    Eine selbst gemachte Erfahrung, die in vielen Begegnungen mit Führungskräften bestätigt wurde, ist die, dass echte Führungskompetenz weder in der Schule, an Hochschulen oder Universitäten so ausreichend vermittelt wird, um in der Berufspraxis wirksam zu sein. Deshalb habe ich mich entschieden, hier ein wenig mitzuhelfen und gleichzeitig das zu leben, was mich begeistert: Menschen qualifizieren, wertvolle Programme und Projekte zur Weiterentwicklung von Fach- und Führungskräften unterstützen und damit Unternehmen weiter voranbringen.

    Zu allen wertvollen Erfahrungen gehört auch eine Haltung: Meine lautet Dankbarkeit. Für alles, was ich von Menschen und mit Menschen lernen durfte. Ich danke in dem Zusammenhang meinen Arbeitgebern und vor allem: meinen Eltern. Ich bin dankbar dafür, dass ich nicht „nur“ arbeite – sondern liebe, was ich tue.

  • Fachlich fundieren konnte ich meine Tätigkeiten mit verschiedenen berufsbegleitenden Weiterbildungen und Qualifizierungen, unter anderem mit den Schwerpunkten Management-Training, Vertriebstraining, Finanzdienstleistung sowie praktische Organisationsentwicklung.

    Meine Begeisterung, andere Menschen und Organisationen bei ihren Erfolgen zu begleiten, hat mich geprägt und dazu geführt, mich in verantwortlicher Funktion für die berufliche Bildung stark zu machen und als professioneller Trainer tätig zu sein.

    Professionalität bedeutet dabei jedoch sehr viel mehr: Es verlangt erstens die Grundhaltung, lebenslang lernen zu wollen. Zweitens, gerade als Trainer, für Befähigung und Wirksamkeit zu sorgen. Professionalität bedeutet für mich drittens, immer zu wissen wann meine Arbeit als „Externer“ getan ist und das Unternehmen die Methoden und Mechanismen alleine umsetzen kann.

  • Ich mag Lanzarote. Die Insel auf den Kanaren hat vulkanischen Ursprung. Man mag spontan auf den ersten Blick meinen, dass dieser Ort „fast nur“ aus schwarzen Vulkansteinen besteht und dadurch eine etwas unwirklich anmutende Umgebung darstellt – eine eher herbe Schönheit. Wenn man aber genauer hinsieht, entdeckt man schöne Dinge: Man sieht, wie Vegetation in einer scheinbar lebensfeindlichen Umgebung entstanden ist. Man trifft zufriedene Menschen und entdeckt malerische Orte. Kurz gesagt: Die Insel hat Potenzial. Sie ist wertvoll, ihre Umwelt kostbar und schützenswert.

    Und Ihr Unternehmen? Wenn Sie für ein oder in einem Unternehmen verantwortlich sind, dann geht es auch hier um die Entfaltung der vorhandenen Potenziale. Nicht immer, so ist zu hoffen, hat ein Vulkanausbruch zur Entstehung Ihres Unternehmens beigetragen. Aber auch hier schließt dieser Kontext an: In die Unternehmenssprache übertragen heißt das konkret: Die Potenziale in Ihrem Unternehmen sind kostbar, nahezu von unschätzbarem Wert. Gerade heute gilt das umso mehr.

    Und genau hier helfe ich Ihnen. Mit einem Blick auf das Ganze und auf das Individuum. In meinen Workshops, Trainings und Seminaren versuche ich einen Weg zu gehen, der die bestmögliche Praxistauglichkeit sicherstellt und Sie wirklich weiter bringt.

    Wann sprechen wir darüber?

Trainingsformate für Unternehmen

Brillant führen.

Wie gelingt erfolgreiche und wirksame Führung?

In dieser Rubrik können individuelle Trainingsformate für Unternehmen zusammengestellt werden. Zielgruppe sind Führungskräfte, die dieses „Handwerk“ lernen wollen oder erfahrene Führungspersönlichkeiten, die ihre Kompetenzen in diesem Segment erweitern und vertiefen möchten. Inhaltliche Schwerpunkte sind z. B. Selbstführungskompetenz, die Wirksamkeitsfaktoren von Führung und die Führungspraxis.

Anhand von Beispielen, Situationen und Szenarien werden Handlungskompetenz und Performance nachhaltig gestärkt. Je nach Erfahrungsschatz bzw. Vorkenntnissen können unterschiedliche Schwierigkeits- und Komplexitätsgrade integriert werden. Mit einem breiten Lösungsportfolio zu diesen Stories wird ein sehr hoher Nutzen für die Praxis garantiert.

Auf Wunsch werden Praxissequenzen mit Videotraining veranschaulicht (Live-Training). Formate in dieser Rubrik können als einzelne Tage bis hin zu einer mehrtägigen Seminarreihe geplant werden, immer individuell an Ihrem konkreten Bedarf orientiert.

Brillant kommunizieren.

Wie gelingt erfolgreiche Kommunikation und nachhaltiges Konfliktmanagement?

In dieser Rubrik können individuelle Trainingsformate für Unternehmen zusammengestellt werden. Zielgruppe sind Mitarbeitende, Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz, z. B. im Kundenkontakt, stärken wollen. Ein wesentliches Merkmal für nachhaltige Kundenbeziehungen und erfolgreiche Zusammenarbeit ist eine brillante Kommunikation.

Trainingsschwerpunkte in dieser Rubrik können sein, wie Mitarbeitende z. B. in herausfordernden Situationen souverän agieren, auch wenn die Belastung hoch ist. Der professionelle Umgang mit Rezensionen, wie Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden stärken und mit Beschwerden gekonnt umgehen, sind weitere Beispiele.

Auf Wunsch werden Praxissequenzen mit Videotraining veranschaulicht (Live-Training). Formate in dieser Rubrik können als einzelne Tage bis hin zu einer mehrtägigen Seminarreihe geplant werden, immer individuell an Ihrem konkreten Bedarf orientiert.     

Brillant verhandeln.

Wie gelingen erfolgreiche Verhandlungen und Vertriebsgespräche?

In dieser Rubrik können individuelle Trainingsformate für Unternehmen zusammengestellt werden. Zielgruppe sind Mitarbeitende, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebshintergrund.

Trainingsschwerpunkte in dieser Rubrik sind z. B. die Systematisierung und das erfolgreiche Führen von Verhandlungs-, Vertriebs- und Beratungsgesprächen. Während man früher oft großen Wert auf bestmögliche Einwandbehandlung gelegt hat, geht es bei neuen Trainingsansätzen mehr um die professionelle Vorbereitung und Selbstorganisation, die häufig einen Großteil des Vertriebs- und Verhandlungserfolges ausmacht. Hervorzuheben ist hier eben die Prozessgenauigkeit vor, während und nach der Vertriebstätigkeit, die besonders bei zunehmend digitalen Vertriebsprozessen immer wichtiger wird. Nachhaltigkeit in der Einhaltung der Standards werden unter anderem mit Beispielen aus verschiedenen Branchen, wie z. B. dem Verkehrsflug, mit Storytelling verdeutlicht, um sie auf eigene Abläufe übertragen und damit bestmöglich verinnerlichen zu können.

Auf Wunsch werden Praxissequenzen mit Videotraining veranschaulicht (Live-Training). Formate in dieser Rubrik können als einzelne Tage bis hin zu einer mehrtägigen Seminarreihe geplant werden, immer individuell an Ihrem konkreten Bedarf orientiert.

Pitch-Training für Einzelpersonen

Brillant überzeugen.

Wie gelingt der erfolgreiche Pitch?

In dieser Rubrik können individuelle Trainingsformate für Einzelpersonen zusammengestellt werden. Zielgruppe sind Menschen, die einen entscheidenden Termin vor sich haben:  einen Pitch, ein bedeutsames Gespräch, ein Assessment, eine Selbstpräsentation, eine  Verhandlung,  eine Entscheidung oder eine andere Situation, die in jedem Fall eine bedeutsame Herausforderung darstellt.

Mit einem Pitch-Training erhalten Sie den bestmöglichen Feinschliff, wenn es darauf ankommt, einfach brillant zu sein. Mit praxistauglichen Methoden, wie z. B. dem Anwenden der Souveränitätsformel, Fertigkeiten aus der rhetorischen Schlagfertigkeit bis hin zum Durchlaufen verschiedener Echtzeit-Szenarien, bereiten wir uns gemeinsam und professionell auf Ihren Moment vor. Formate in dieser Rubrik sind in der Regel stundenweise Trainingssequenzen, deren Dauer und Häufigkeit sich nach Ihrem Bedarf, der Bedeutsamkeit sowie Komplexität Ihres Themas richten. Pitch-Trainings sind auch gut für die Durchführung im Live-Online-Format geeignet und sind nach Absprache natürlich auch in Präsenz möglich.

Arbeitsweise zur Potenzialentfaltung

  • Es ist mir wichtig zu verstehen, was Sie tun. Wir besprechen dann gern den Bedarf und legen gemeinsam fest, welche konkreten Ziele erreicht werden sollen. In dieser Phase kann z. B. ein Seminar- oder Trainingsprojektplan entstehen. Im Fokus steht dabei eine systemische Frage: Was soll nach der Umsetzung anders sein als vorher? Oder: Was soll erreicht worden sein?

  • In diesem Schritt setzen wir unsere Planungen um. Neben dem Trainer-Input sind es die Teilnehmenden, mit denen Inhalte gemeinsam erarbeitet und vertieft werden. Im Fokus hier: der praktische Nutzen – einfach etwas mitzunehmen. Je nach Format und Thema werden Inhalte dokumentiert und Fortschritte sichtbar gemacht.

  • Nach Abschluss der Maßnahme geht es darum, für Nachhaltigkeit zu sorgen. Erst durch den Feinschliff entsteht echte und unvergängliche Brillanz. Wir legen deshalb gemeinsam fest, inwiefern Transfer nötig ist, wo Sie noch Unterstützung benötigen, um die Mehrwerte in der Praxis bestmöglich zur Entfaltung zu bringen. Hier können z. B. Transfertage, Online-Begleitung oder QM-Checkpoints sinnvoll sein.

Branchen und Netzwerkpartner

Wissen was man kann. Dieses Bewusstsein ist wichtig für eine professionelle Dienstleistung. Ergänzt um eine weitere, ebenfalls wesentliche Feststellung: wissen, wer das kann, was man selbst nicht (alleine) kann. Bei Bedarf wird Ihr Anliegen bzw. das Trainingsprojekt von qualifizierten Netzwerkpartnern, Branchenspezialisten und Experten unterstützt bzw. durchgeführt.

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